BtoB営業コンピテンシー　アセスメント結果

1. 営業成熟度得点

42の評価観点すべての平均を、100点満点に換算した総合指標です。

2. 4クラスターの全体像

営業プロセスの3クラスター（案件化・提案・受注）と、それらを支えるベースの1クラスター（自己管理）。数値は5点満点の平均値です。

クラスター名をタップすると、そのクラスターに含まれるコンピテンシーの詳細に移動します。

3. 14コンピテンシー

クラスターごとに、測定手法の項目順で並べています。平均値は3つの評価観点の平均、分散はその3観点のばらつきです。

分散が大きいコンピテンシーは、3つの観点のあいだで力の出方に差があることを示します。平均値だけでなく、この差にも目を向けてください。

4. 強み（上位3）

平均値が高い3つのコンピテンシーです。

5. 啓発点（下位3）

平均値が低い3つのコンピテンシーです。優劣の判定ではなく、点検の出発点として読んでください。